O conhecimento do mercado imobiliário é imprescindível no processo de compra e venda de um imóvel. Por isso os corretores de imóveis são partes essenciais dentro de uma negociação.De fato, por conhecerem todos os meandros das transações imobiliárias, eles são os profissionais mais qualificados para oferecer uma perspectiva coerente e conexa com a realidade do setor, que, no momento, passa por grandes transformações.

Para entender esse cenário e as demandas atuais do mercado, entre os meses de dezembro de 2021 e janeiro de 2022, o Appê Plus, a única imobiliária 100% digital, realizou uma pesquisa on-line inédita com corretores de imóveis atuantes em Belo Horizonte e região metropolitana

A seguir, você pode conferir os principais pontos desse estudo e avaliar como está posicionado em relação aos seus pares no mercado!

Boa leitura!

Perfil socioeconômico dos profissionais do mercado imobiliário

Para entender as necessidades e perspectivas dos corretores de Belo Horizonte, a pesquisa do Appê Plus começou pelo básico, abordando questões corriqueiras como idade, renda familiar, entre outros.

Dentre os participantes da pesquisa, a maioria (64,15%) é do sexo masculino e 60,38% possuem idade entre 35 e 54 anos.

Em relação à composição familiar, 52,84% dos participantes da pesquisa do Appê Plus se declararam solteiros ou divorciados, 73,58% afirmaram ter ao menos 1 filho.

Referente à renda, 81,13% declararam ter ganhos mensais acima de R$ 5.000,00, sendo que, dentre esses, quase metade (48,83%) afirma receber entre R$ 5.000,00 e R$ 10.000,00.

Números interessantes, tendo em vista que o ganho médio dos corretores de Belo Horizonte e região metropolitana está acima da média nacional que, segundo dados do Indeed, é de R$ 3.113,00.

Objetivos profissionais, experiência e segmento de atuação

A pesquisa contou com a participação majoritária de profissionais com larga experiência no setor imobiliário. Dentre os respondentes, 68,81% possuem mais de 5 anos de experiência, dos quais quase metade (48,65%) possui de 10 a 20 anos de atuação como corretor.

A esmagadora maioria dos participantes (96,23%) atua no segmento de imóveis residenciais, sendo que 92,45% trabalham com propriedades de médio e alto luxo.

Em relação às perspectivas, os participantes da pesquisa do Appê Plus, em sua maioria (52,83%), têm como objetivo se tornar referência no mercado imobiliário.

Cenário atual de atuação e visões dos corretores de imóveis

O Appê Plus também quis saber como os corretores estavam enxergando o momento atual do mercado imobiliário em Belo Horizonte e região metropolitana.

Para os respondentes, os dois principais desafios que eles enfrentam na atualidade são;

• entender melhor as necessidades dos clientes, que muitas vezes não sabem o que querem;
• a concorrência acirrada entre corretores e imobiliárias.

Quanto aos fatores imprescindíveis para o sucesso do corretor, os participantes da pesquisa acreditam que é preciso;

• entender as necessidades do cliente e não focar apenas na venda e na comissão;
• ter ampla visão sobre temas como mercado imobiliário, economia, tendências e linhas de crédito.

Diante dessas demandas, não causa espanto que quase 90% dos participantes acreditem que necessitam de aperfeiçoamentos para melhorar a atuação como corretor de imóveis.

Tendo em vista as projeções modestas para o mercado imobiliário em 2022 e o aumento da concorrência, não restam dúvidas que os corretores precisam se destacar para conseguir manter os bons resultados de anos anteriores.

Digitalização do mercado imobiliário

Não é nenhuma novidade que a tecnologia está cada vez mais presente no mercado imobiliário.

Isso é demonstrado nos resultados da pesquisa do Appê Plus em diferentes aspectos.

Por exemplo, as principais fontes de informação citadas pelos respondentes são mídias digitais, sendo que as mais utilizadas são, respectivamente, sites de notícia, Instagram e Whatsapp.

Da mesma forma, o meio preferencial utilizado para anúncio e venda de imóveis é o digital, sendo as principais ferramentas apontadas pelos respondentes as redes sociais, os sites de anúncio e o Whatsapp.

A preferência dos corretores pelos meios digitais está em linha com a demanda dos consumidores. Uma pesquisa do Google revelou que, em outubro de 2020, as buscas por imóveis na internet deram um salto de 34% quando comparadas com o mesmo período do ano anterior.

Isso mostra uma tendência cada vez maior de digitalização do mercado imobiliário.

Utilização de plataformas digitais

Outro aspecto que chamou a atenção na pesquisa do Appê Plus com corretores de Belo Horizonte e da região metropolitana é que muitos profissionais já utilizam plataformas digitais.

Apesar disso, ainda não é tão extenso o número daqueles que afirmam que já conseguiram fechar negócios por meio de alguma plataforma de intermediação.

Isso pode ser um indicativo de que as soluções disponíveis no mercado até então não atendam satisfatoriamente às necessidades específicas dos corretores. Tanto que, em uma escala de 0 – 10, cerca de 40% dos respondentes atribuíram uma nota inferior a 5 em relação à experiência de uso de plataformas digitais.

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Conclusão

A pesquisa do Appê Plus com corretores de Belo Horizonte e região metropolitana mostra que o mercado imobiliário nesta região oferece grandes oportunidades e ganhos superiores à média nacional.

Porém, os profissionais reconhecem que há grandes desafios e que eles precisam se capacitar para atender as demandas de mercado e superar a concorrência acirrada.

A maioria dos respondentes também enxerga o digital como o principal canal para a atuação dos corretores na atualidade.

Contudo, ainda é baixo o número de transações concretizadas em plataformas on-line. E a razão para isso talvez resida no fato de as soluções disponíveis no mercado, até então, não atenderem às necessidades completas dos corretores.

A pesquisa do Appê Plus trouxe uma série de outros dados que podem ajudá-lo a compreender melhor o panorama atual do mercado imobiliário em Belo Horizonte e região metropolitana, bem como as demandas e perspectivas dos corretores. Para conferir este material completo e se manter atualizado com as tendências do mercado imobiliário, acesse e baixe o nosso e-book da Pesquisa de Corretores.