A captação de imóveis é o processo comercial de buscar novas propriedades para o catálogo da imobiliária. Estar envolvido com o mercado imobiliário significa estar sempre em busca de realizar diversas atividades, uma delas é o setor de captação de imóveis.

Basicamente, a captação de imóveis exige técnicas para se sair bem. Imagine isso como um processo que antecede tudo que envolve as vendas. 

Se você não tem imóveis, você não tem o que vender. Podemos considerar a captação de imóveis uma das etapas mais complexas do processo da venda de um imóvel. Logo, por esse motivo, muitos corretores se especializam somente nessa área.

No entanto, em tempos de alta competitividade no mercado imobiliário aumentar a captação é essencial. Em virtude disso, é necessário investir em aprender mais sobre isso.

Por ser uma etapa essencial para a empresa, exige atenção especial do corretor, além de algumas habilidades como: criatividade, olhar crítico e conhecimentos do mercado. Isso porque, é por meio dessa prática que a corretora gera novas chances de negócios. Assim, é um trabalho complexo, pois necessita de olhar atento para as oportunidades, flexibilidade e boa comunicação.

A captação de imóveis resulta em crescimento no setor

O trabalho de captação de imóveis envolve a prospecção de novos produtos para o portfólio da empresa. 

Além de servir para integrar o catálogo, a captação pode ser feita com objetivo de encontrar um imóvel para um público específico. 

Pode-se concluir que este é um processo que consiste em encontrar o imóvel perfeito para o seu cliente. Como resultado, a empresa alavancará numericamente nas vendas e aluguéis.

Sob o mesmo ponto de vista, para ter êxito nesse processo é importante que o corretor conheça as tendências do mercado e tenha visão, saiba avaliar a documentação para analisar se não existem impedimentos e também consiga fazer a precificação mais adequada.

Conheça o seu público-alvo

Uma imobiliária possui clientes com diferentes exigências e particularidades, cabe ao corretor entender os perfis e as necessidades específicas do seu público-alvo para conseguir captar os imóveis ideais para compor o portfólio do negócio.

Entender, por exemplo, os motivos que levaram o negócio a perder clientes e avaliar os principais critérios que levaram ao sucesso das vendas são pontos de partida para estruturar ou melhorar a estratégia de captação de imóveis da imobiliária.

Ao identificar detalhes sobre cada tipo de imóvel que pode ser decisivo para o prospect optar ou não pela compra ou aluguel — como informações sobre a localidade, áreas comuns, vaga da garagem, entre outras —, a tarefa se torna menos complexa e as chances de sucesso aumentam.

O trabalho pode ser otimizado com um sistema imobiliário eficiente, softwares específicos que centralize as informações e mantenha os dados acessíveis aos corretores. Para isso, é essencial escolher um aplicativo responsivo, ou seja, que tenha bom desempenho em qualquer aparelho.

Mapeie as regiões mais estratégicas para captação de imóveis 

Para aproveitar o conhecimento do corretor com relação às principais informações coletadas durante a captação de imóveis, a imobiliária pode criar um material educativo.

Esse documento pode conter imagens e informações importantes sobre o local, como serviços básicos, lojas, vida noturna, lancherias e locais para lazer próximos do imóvel. O mesmo pode ser utilizado para divulgar aos seus possíveis clientes por meio das redes sociais ou dos canais digitais da empresa.

Se sua imobiliária conta com um CRM para imobiliárias já integrado a ferramentas de automação de marketing, é possível disponibilizar esse tipo de material mediante o preenchimento de um formulário que pode solicitar informações relevantes dos leads, como qual é o bairro de interesse e qual é o perfil do imóvel que se busca.

Assim, o corretor saberá quais imóveis enviar de acordo com o perfil do consumidor e não perderá tempo oferecendo imóveis que não sejam do interesse da pessoa.

Entenda por que a captação deve ser constante 

O corretor de imóveis deve sempre manter os contatos atualizados e estar com o celular a tiracolo, seja nas visitações ou dentro da imobiliária. 

As boas oportunidades surgem quando menos esperamos, por isso nenhuma tentativa de contato deve ser perdida.

A participação em eventos do mercado imobiliário como feiras, palestras e aberturas de plantões pode ser uma excelente estratégia para aumentar o seu networking e encontrar novas oportunidades de negócio.

Existem dezenas de interessados naquele imóvel que é sinônimo de negócio certo. Por isso, esteja sempre disponível não apenas para conversar com os proprietários, mas, para visitá-los e oferecer um atendimento personalizado. 

Isso faz toda a diferença na tomada de decisão de qual imobiliária vai cuidar dos trâmites de venda ou locação.

Captação de Imóveis com a Appê Plus

A Appê Plus é uma plataforma desenvolvida com o propósito de facilitar e acelerar as negociações conduzidas pelos corretores, permitindo a prestação de um serviço de intermediação imobiliária, de alta qualidade, eficiente para os clientes, e como resultado, mais negócios fechados, mais comissões.

Traga suas captações para Appê Plus. Você não paga para utilizar a plataforma e sua captação estará disponível, através de um anúncio bem completo e gratuito, para consulta por todos os visitantes que atrairmos para o site. Acesse o nosso site agora mesmo e cadastre-se na Appê Plus, e comece agora mesmo sua jornada de sucesso!