A capacidade de fazer negociações imobiliárias com inteligência é uma habilidade muito importante para corretores de imóveis. Afinal de contas, o objetivo desse profissional é realizar novos contratos, tarefa que exige também tática para as vendas.

Muitos acreditam que, para ter boas negociações imobiliárias basta o corretor ter instinto e intuição. No entanto, a realidade é que são necessárias estratégias e técnicas, assim como conhecimento no mercado imobiliário para alcançar bons resultados.

Para ajudar nesse desafio, reunimos, na leitura de hoje, algumas dicas que vão ajudar a realizar negociações imobiliárias de sucesso. Confira!

Como se preparar para uma negociação imobiliária?

Uma negociação imobiliária exige planejamento, estratégia e bom relacionamento com o cliente. O corretor deve considerar todas as etapas desse processo, oferecendo atendimento e recepção de qualidade.

Ao sentir-se bem recebido, o cliente valoriza o trabalho do profissional. Dessa forma, é possível conquistar sua confiança, deixando-o mais aberto para as negociações e melhorando as chances de um acordo.

Como ter sucesso na venda de imóveis?

Para ter sucesso na venda de imóveis, o corretor deve saber exatamente o que o cliente está buscando. O profissional deve manter-se atualizado sobre o mercado imobiliário, conhecendo algumas características que permitam aos clientes e demais profissionais no mercado o reconhecerem como um corretor de sucesso. Entre essas características, estão:

• Uso ativo da tecnologia;
• Disponibilização de atendimento presencial e online;
• Processos digitais simplificados;
• Modernização na divulgação dos imóveis;
• Vendas online;
• Comunicação em tempo real.

Como abordar um cliente na compra de um imóvel?

Alguns cuidados são importantes para abordar o cliente corretamente e fechar a transação. Nesse sentido, o primeiro erro a ser evitado é não manter uma boa comunicação com os clientes. Na maioria das vezes, essa comunicação acaba cheia de ruídos, tornando a conversa  confusa para as partes envolvidas.

O cliente pode ser abordado de modo tradicional, pessoalmente. É possível levá-lo para conhecer o imóvel, solicitar uma visita ao seu escritório, mantendo sempre o profissionalismo.

Contudo, a tecnologia permite que outras abordagens sejam possíveis, melhorando a captação de clientes, e otimizando seu tempo. As abordagens por meio de e-mail marketing, redes sociais e outras desse tipo permitem que o cliente tenha flexibilidade para conhecer o imóvel de onde estiver. Além disso, canais de comunicação, como aplicativos e chats, aproximam o cliente, permitindo que o corretor ofereça informações completas de maneira mais rápida.

6 dicas para melhorar nas negociações imobiliárias

Algumas estratégias são essenciais para que o corretor melhore suas negociações imobiliárias e se destaque no mercado de imóveis. Afinal, um processo como esse não pode ser realizado somente na conversa. 

Confira o que você deve fazer para melhorar suas negociações e aumentar as vendas.

1. Ofereça o melhor atendimento

O atendimento de qualidade é a principal ferramenta do corretor de imóveis. Em seu primeiro contato com o profissional, o cliente vai avaliar a educação, conhecimento, seriedade, competência e comprometimento com o trabalho.

Por isso, a primeira impressão é a mais importante. Você deve considerar ser sempre pontual, estar apresentável, investir em um diálogo educado, sempre mantendo a cordialidade. Um corretor de imóveis, sabe identificar as necessidades do cliente e também como atendê-las, terá as melhores chances nas negociações imobiliárias.

2. Faça cursos e capacitações

A venda de todo produto ou serviço está relacionada à conquista da credibilidade. Isso não difere no ramo imobiliário. Para que o cliente tenha confiança e se torne mais propenso a fechar o negócio, o corretor deve aparentar segurança, apresentando dados concretos.

Para isso, é fundamental que o profissional mantenha-se atualizado no mercado por meio de  cursos específicos aprovados pelo CRECI. O estudo e capacitação na área contribui para que o corretor se destaque.

Invista também em cursos voltados para marketing, direito imobiliário e ocupe seu tempo consumindo conteúdos que vão ajudar na atualização, como blogs e vídeos voltados para as novidades na área imobiliária.

3. Entenda as necessidades do cliente

Além de conhecer sua área de atuação, o corretor de imóveis deve ter conhecimento sobre seus clientes para que a negociação seja um sucesso. Afinal, qualquer detalhe pode se tornar decisivo em uma transação no mercado imobiliário.

O corretor de imóveis deve conhecer o perfil de seu cliente, visto que inúmeras características podem determinar as motivações e decisões para a compra. Por isso, é importante estar atento a detalhes como idade, estado civil, profissão, poder aquisitivo, estilo de vida e outras informações.

4. Saiba negociar

O corretor deve direcionar seus aprendizados e experiência para técnicas de negociação, desenvolvendo a capacidade de comunicação. Para isso, manter o tom de voz amigável, possuir escrita correta e abordar o cliente de forma empática são algumas formas de ter negociações imobiliárias de sucesso. Além disso, pode também utilizar técnicas específicas que incluem gatilhos mentais.

5. Invista em tecnologia

Uma das melhores formas de acertar nas negociações é com a ajuda da tecnologia. Afinal, o mercado imobiliário se transformou nos últimos anos, por isso, grande parte dos processos relacionados à compra e vendas de imóveis é feita atualmente online, ou seja, pela internet. Desse modo, é muito importante investir em tecnologia. Você pode fazer isso utilizando uma plataforma imobiliária digital, como a Appê Plus.

6. Seja um corretor parceiro da Appê Plus

Para melhorar suas negociações imobiliárias, faça parte da Appê Plus. Nossa plataforma é desenvolvida com o propósito de facilitar e acelerar as negociações imobiliárias conduzidas pelos corretores, permitindo a prestação de um serviço de intermediação imobiliária, de alta qualidade, eficiente para os clientes, e como resultado, mais negócios fechados, mais comissões.

A plataforma oferece um modelo inovador de negócios, que combina dados e estatísticas para gerar informações relevantes para os corretores parceiros, sobre o mercado, sobre o perfil ideal de cliente, que poderão assim criar uma rede única de clientes e proprietários, que terão a liberdade de escolher e trabalhar com os corretores que mais se encaixam ao seu perfil e as suas necessidades.

Com as dicas acima, você poderá realizar negociações imobiliárias  infalíveis, aumentando sua carteira de clientes, destacando-se no mercado de imóveis, e sendo reconhecido como um corretor de sucesso!

Comece agora a colocar essas dicas em prática. Acesse o nosso site agora mesmo e cadastre-se na Appê Plus.